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| 08年招聘外资渴求农村项目配套岗位 |
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新疆阿瓦提县乌鲁却勒镇拜什艾日克村的棉花种植户可以从渣打银行（中国）获得最长1年、最高1.5万元的贷款。由于有上游棉加工商的支持，这笔贷款无须任何抵（质）押或担保，仅凭棉农个人信用即可获得。而汇丰银行则在湖北随州曾都采用“公司+农户”的贷款模式为十几名农户提供了20-50万不等的贷款。推广特殊新产品争取资源的方式是外资行在并不多的竞争方式中最好的。
加入WTO后的2006年年底，银监会开始调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策，外资行得以有机会进入中国开拓庞大的农村市场。相较于已经在这块“中国自然界”赐予的“无天敌”的资源上开垦了几十年的内资行，面对外资行迫不及待的瓜分坐如针毡。但是任何一家外资行在他国市场从来没有处于过主导地位，只要监管层允许他们做这些新产品，也一定会允许内资行做。
采用传统的布点模式开拓市场成了外资行唯一的途径，虽然这场硬仗让他们投入更多时间和资源，但是他们希望能尽快获得利润，“哪怕占个有利地形也好”的决心势不可挡，渣打、汇丰、花旗、东亚四家外资行都在紧锣密鼓的加紧布局。以一个农村项目15人计算，四家外资行在一个片区的农村项目上共需要招聘配套人员60人。而单在湖北省已经实现939个农业银行网点和2188个农村信用社，要与内资行较量，外资行的网点架设规模的想象空间还很大。
如果次贷没有威胁到优质贷，2009年、2010年都会是外资行在中国农村扩张的好时机。现在，我们能做的就是赶上2008年这波最后的需求，静静等待下一个金融高潮的到来。 |
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