荆州新闻 | 荆州家装 | 荆州房产 | 荆州美食 | 荆州婚庆 | 荆州旅游 | 荆州便民 | 荆州图片 | 荆州网站 | 荆州人才
招聘求职 | 电脑通讯 | 二手车辆 | 住房店面 | 培训家教 | 供求信息 | 企业建站 | 游戏短信 | 荆州导购 | 荆州论坛
·个人找工作 ·企业找人才 ·求职信息发布 ·招聘信息发布 · 招聘企业注册 ·人才求职注册 ·忘记密码找回
职场资讯
职场速递
招聘会资讯
新闻动态
求职必读
简历范文
求职面试
职场指导
职场攻略
跳槽宝典
 

身在职场:要有有随时就走的心理准备和勇气
荆州招聘网  
    著名谈判大师罗杰·道森在介绍自己的谈判经验时,说过这样一个例子:有一天,他的女儿看中了一款二手车,让罗杰去帮她“砍价”。罗杰问女儿:“你打算今天空着手回来吗?”女儿说:“绝对不行,就想要那辆车,非常想要。”罗杰告诉她:“要是这样的话,你还是拿出支票簿,准备接受他们的价格吧。因为如果你真的这样想,谈判还没开始你就已经输了。要想谈到一个好的价钱,我们必须做好空手而回的准备。”就这样,在谈判的过程中,罗杰和女儿在两个小时的时间里离开汽车展厅两次,最终对方答应把价格降低2000美元。罗杰最后总结说:“想想看,这2000美元就相当于我和女儿在两个小时里赚回来的一样,如果有一份工作能每小时赚1000美元,我想没人会不愿意干。”

    和买二手车一样,职场江湖里也随时会有这样的戏码。

    对于Shirley来讲,这一幕出现在她和潜在雇主谈薪资的时候。Shirley是一家外企的公关部经理,在猎头的牵线下,另一家公司找到了她,前面的谈判一切顺利,但是在谈到薪资的时候双方遇到了问题:Shirley要求新岗位的薪资要比她现在的薪资高出30%,但对方只肯高出20%。为此,Shirley几次离开谈判桌。最后对方妥协,答应了Shirley的薪资要求。

    当然,这样做的时候,你得确定你的离开会给对方造成一定损失,并且不会让对方恼羞成怒,这样才有继续谈下去的可能。如果你根本没有和对方谈判的筹码,你的离开只会给你这一方造成损失,那你就不要想什么谈判了,先下手为强,把想要的东西抢到手再说。就好比买房子,几个买家都在虎视眈眈地盯着一套靓户型,这时你还想着用“随时就走”的谈判技巧去“砍价”,房子早就是别人的了。 

关于本站建站服务广告服务商家合作网站招聘免责申明网站地图联系我们